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把握市场脉搏顺应时尚潮流
作者（来源）： 协会 办公室 发布时间：
把握市场脉搏顺应时尚潮流
——富康•山水华府销售火爆探秘
由我市富康物业有限公司开发的富康•山水华府，位于市武江区工业西路北侧，占地面积84,500m2，总建筑面积250,000 m2，住宅1,680套。整个项目分4期开发，第1、2期已接近完成。自2005年5月1日开盘以来，销售现场即呈火爆现象，不到一年的时间，已竣工的楼盘业已售馨，办证率达到90%，在建楼盘预售或认购率超过70%，楼价也一路飙升，从开盘时的1780元/ m2升至1980元/ m2，一些好的楼层已突破2000元/ m2。
当初，富康•山水华府这一开发项目并不被同行看好，认为其所处的地理位置、周边环境，以及相邻地段楼盘销售情况均不十分理想，效益空间不大。但是项目开发商、富康物业有限公司老总郑少初却不这么想。他认为，路是人走出来的。只要开发理念先进，市场定位准确，规划设计科学，项目开发就一定会获得成功。为此，他对我市房地产市场需求作了深入的调查，到省内和北京、上海等房地产业发达城市学习取经，还到广东省房地产业协会寻求指导和帮助。最后得出结论：随着社会经济发展，市民生活水平提高，特别是“非典”过后，人们对居住环境要求越来越高，越来越多的人群向往美丽、阳光、健康的家居生活。据此，他确定把“家在公园、公园在家”作为该项目的开发理念，把“绿色、健康”作为该项目的开发主题，把创建“广东省绿色住区”作为该项目的最终目标，并向省房协成功申请批准为韶关市区第一个“广东省绿色住区实验小区”。为实现上述目标，郑总经理亲自挂帅，组织强有力的班子，精心规划设计，牺牲局部利益，花了近千万元拆除了临街的5栋186户10,000多m2直管公房，新建了一个居住功能齐全的搬迁户小区，使该项目的外部环境得到了彻底改变；按照“广东省绿色住区”标准，建筑密度控制在25%，容积率2.3，绿化率达到40%，日照达到0.8，小区环境建设重点突出“山、水”二字，走进小区，只见潺潺流水淌，茂林修竹绿，“倡导绿色住区，营造健康住宅”的目标正在逐步实现，又一个绿色、健康的理想家居已呈现在市民面前。
富康•山水华府开发经营成功的经验告诉我们，我市的住宅建设已从过去的只满足居住功能，忽视环境建设和配套设施的低档次建设，发展为现在的注重环境建设、舒适健康、功能齐全的高品质开发。房地产企业家们应该与时俱进，建造出适应市场需求的产品，才能在激烈竞争的市场中获取更多的份额，取得更大的发展。
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