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购 房 流 程
作者（来源）： 协会 办公室 发布时间：
购 房 流 程
一、着手准备：购房目的→自我评估
二、市场考察：查询与初选→实地看房
三、具体实施：确定目标→ 与开发商过招
四、交易过户：签合同→预售登记→贷款与保险→产权过户
五、收房入住：验收房屋→缴纳税费→物业管理→新居装修
一、着手准备：购房目的→自我评估
1．购房目的：
决定买房，实在是一件高兴的事情。但是，从下定了决心到买着了满意的住房，可不是一件容易的过程。毕竟，对任何人来讲，购买住房，都是一生中的一件大事儿。普通老百姓可能要穷其一生的积蓄，而且可能一生中的许多年都要为还银行贷款奋斗。
那么，买房时都要注意哪些事呢？怎么在目前北京众多的房地产项目中挑选到适合自己的房子呢？
买房的第一步：明确购房目的
——无数遍地问自己：为什么要买房？
——无数遍地问自己：到底需要什么样的房子？
买房的资金准备——您准备用多少钱买房？
一定是有一笔资金的支持，才让您作出了买房的决定。这笔资金的数额，决定了您在买房中的一切重要行为。20万元、50万元，还是80万元、上百万元，甚至更多，这些资金的不同准备，直接影响着您想购买物业的品质。
更重要的是，在目前尚不规范的房地产市场中，如何防范欺诈，让买房真正成为一件高兴的事呢？
房屋因为涉及的金额巨大，购买它应该是一个比较专业的行为。在一些发达国家，有比较成熟和专业的房屋经纪人可以为个体购房者提供专业的咨询和服务，个人买房已经有一套比较成熟的模式，法律法规和操作程序都比较规范，相对来讲，个人买房比较轻松。但是，现阶段我们的个人购房行为还做不到这么轻松，因为北京的房地产市场是一个正在发展和逐步成熟的新兴产业，老百姓自己购买住房也是近几年才开始的新鲜事，目前房地产市场还没有培养出专业的针对个体购房者的房屋经纪人，因而，每个购房者都要自己学点买房常识。
2.自我评估：（上网用购房计算器评估）
二、市场考察：查询与初选→实地看房
1.查询与初选（上网）
2.实地看房：
购房者进行以下一系列考察：
1、配套设施的考察
住宅配套包括市政基础配套(供水、排污、电力、电信、燃气及供热、道路)、公共设施配套、安全保护设施等，合理安排，一次建成。
(1)基础设施按规范要求
(2)居住区功能的综合性
(3)商业网点设施的配套
(4)现场看楼宇环境
2、社区环境的考察
环境越来越成为一个时髦的字眼，所有的项目无不在宣称自己的环境适合于居住。其实，一个小区或一套房子的环境主要包括两个方面：周边地理环境(地段)和社区内的环境。
(1)住在城里方便但不安静
(2)郊区住宅适合休闲
(3)城郊结合部升值潜力可观
(4)谨慎选择社区周边小环境
(5)考察小区环境主要注意几个数据：容积率、绿化率、楼间距，居住密度
3、小区环境绿化的考察
根据有关规定，小区环境绿化有以下标准，购房者应基于下列标准考察：
(1)小区要封闭管理，保证小区绿化环境是为小区居民服务的，增进居民的领域感，保证小区环境的安全与安静。
(2)要有足够的绿化面积
(3)绿地应接近居民住宅，以利观赏使用
(4)绿地空间应包含一定数量的活动场地，并布置座椅、铺装地石等设施，以满足居民休息、散布、运动、健身的需要。
4、物业管理的考察
(1)购房者应了解未来的物业管理公司
(2)购房者应了解物业管理公司今后将提供哪些服务，服务的标准是什么
(3)购房者应清楚今后房屋使用管理维修的具体制度
(4)物业管理收费问题
5、采光条件的考察
6、对开发商的考察
(1)背景调查购房者在决定选择某个住房后，可以到有关房地产管理部门去作一番调查和咨询。
(2)现场考察为了能够彻底了解房地产开发商的情况，还可到房地产开发商已经开发的居住区去进行现场考察
(3)态度分析购房者可以对购房过程种所受的礼遇态度进行自我分析，以此来衡量房地产开发商的优劣。
三、具体实施：确定目标→与开发商过招
1.确定目标：
经过深思熟虑之后，您肯定对几个入围楼盘进行了筛选，现在是您必须几选一的时候了。
1、如何判断开发商的实力，楼盘的合法性？
业内专家分析说，国内的房地产业刚刚起步，许多开发商的实力和经验可能会比较有限，您在买房时，在考察开发商实力的同时，更要判断出您所要购买的项目的合法性。综合起来，您要看七证：(1)是开发商的营业执照，(2)是国有土地使用证，(3)是建设规划许可证，(4)是建设开工许可证，(5)是预售许可证，(6)是销售许可证，(7)是银行按揭协议书。
看这些证件，一是为了了解项目的合法性，更是要留意开发商已付了多少地价款，这从有多少面积已被批准规划及准许预售上就可以看出来。一个小区的面积少则十几万平方米，多则几十万平方米，大部分开发商都是采取滚动开发，先做第一期，资金逐步回笼后再分阶段开发后续工程。有些开发商的土地款是一次性付清，有些开发商则是分期付清土地款。由此，可以判断出开发商的资金实力，以及他们对作好项目的决心。
这7个证件中，第2至第6个证件被称为“五证”，要注意这五证的用地范围、建设单位及销售单位是否与实际的售楼单位一致，用地范围、销售范围是否包括您所购买的房屋。现在有的开发商领取的是临时土地使用证，此证意味着开发商尚未交齐全部土地出让金，因而，在其领取的商品房预(销)售许可证的销售范围中，仅包括规划项目的部分楼号，有的甚至仅包括一栋楼的部分楼层。因此，您要着重审查您所购买的房屋是否包含在预(销)售范围内。
此外，您还应该向开发商要“两书”，即：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
2、如何选择适合自己的那一套房屋？
选择自己的房屋，一定要考虑周到。在选择好是住塔楼还是住板楼，是选择TOWNHOUSE还是别墅等品质的住宅类型之后，接下来，就是挑选某一套具体的房屋了。
首先要从小区的整体规划入手，对整个项目有个通盘考虑。一般来讲，能占据最多小区绿化的楼盘位置最好，因为绿化不仅是赏心悦目的景观，它对隔离噪音、粉尘，制造良好的小气候，比如湿度、温度等十分有效。在北京，冷季多刮西北风，暖季多刮东南风。因此，专家建议，如果您选择的楼座西北向有建筑物，东南有大片景观最为理想，因为北京冬春干燥，多沙的气流会被减弱，而夏季则凉风习习，不会有憋闷的感觉，可以使小区域形成良好的微循环，提高居住舒适度。从这个角度来讲，一个占据上述区位的楼座，其最“黄金”的户型也应位于东南角上，既占据阳光、景观，又享有优良小气候。其次的朝向是纯南，然后依次是西南、东北、纯东、纯西、西北、纯北。
3、怎么考察施工现场？
根据一些“过来人”的经验，您在作出了购买决定之后，如果是期房，您一定要不定期地去现场考察。在查看房屋的内部时，您要对房屋的建筑面积、使用面积的大小，房屋的建筑质量，装修标准，装修质量，房屋的附属设施是否完备，房间的隔音效果如何，天花板、墙壁、地面、门窗是否有损坏，以及内部设计是否合理等方面进行仔细地考察。
此外，在对房屋外部进行查看时，要注意房屋的位置、朝向、外观造型、楼梯、电梯、走廊等情况。
买房经验丰富的人士还要对户外景观、周边环境、交通条件以及各种公共配套设施的设置等情况进行了解。对一些无法实地考察到的情况，要向售楼人员了解，同时，也要多方面打听相关的信息。
2.与开发商过招
在经过一系列的选择，考察，最后选择要买的房子，现在就要与开发商真正的打交道了，也是一种谈判的开始。
谈判前的准备
选定购房目标后，就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程(尤以二手房买卖为最)。究竟该怎样最大限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是我们的目的。
所以在谈判前，要做一些准备。
首先，必须确定目标，你希望的价位和你最高能接受的价位。
在第一次接触某处的物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时如果你确有购买的意向，你可以留下联络地址或电话，但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的话题，除非是提及可参比的另一些物业所具有的优势，其他的话最好还是少说为佳。此后，售楼员有了你的联系电话，就会不断地向你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中，在不向对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待，听取对方的介绍。同时，你真正要做的事情，就是要在不经意的谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件。
第二，多摸对方的底细和心态。
(1)注意收集你要谈判的物业的相关资料，如评估房价中成本价所占比例，物业的建筑、装修质量，小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋实际销售率，房屋设计、规划存在的不足和缺陷等，这些都可在谈判前做一下实地考察。等到了决定签约的阶段，为了争取得到最大限度的优惠条件，你就可以把你所了解的该物业和其它一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方。让对方明白，你已经为此做了最充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。
(2)卖方多久之内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。
(3)了解卖方售得屋款拟作何用途。如果卖方售得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折。遇此情形，是你罢手或转向的时候。 在做好以上准备工作后，就可以选择一个自己心情较好、精神状态颇佳的时间与代理商联系谈判。
买房杀价25招
1、不要表露对物业有好感；
2、告之卖方已看中其它物业并准备付定金；
3、告之卖方已看中其它物业并准备付定金，但亦喜欢此物业，是否能在便宜点儿补偿已付出不能退的订金；
4、告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠；
5、不停找物业的缺点要求降价；
6、告之自己很满意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜点可以解决问题；或者表现出强列的购买欲望，迫使对方降价
7、告之准备一次性付款，要最优惠的价；
8、带着5000元，说只要售价合适马上决定购买；
9、实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户；
10、用其它物业的价格做比较，要求再减价；
11、告之能力有限买不起，要求再便宜一点儿；以自己的经济能力不够作为理由
12、告之资金尚在外地或国外，购房款需慢慢支付，争取更优惠的付款条件；
13、告之物业管理费太贵，不支付，要求是否可送物业管理费；
14、告之公司预算有限只能是指定的售价；
15、告之自己的现金积压在股市上或其它生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠；
16、告之这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限，就这么多钱；
17、告之从朋友处己知能有多少优惠，要求同样的待遇；
18、告之自己没代理行直接与开发商交易应能免佣金，更便宜点。
19、与谈判人员，销售人员成为好朋友；卖交情争取拿到该项目的最优惠的价格
20、找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价；声东击西探知更便宜的价格21、要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；
22、先选一个比较次的单元把价格谈好在要求同样的价格买更好单元；
23、告之物业主要想用做出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜是否能安排出租事宜，并要求送装修、家电、电器；
24、告之自己会有不少朋友会跟自己买，只要最优惠的价格可以带来更多家；
25、记住，比你时间更宝贵的是房产商。拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的价格
四、交易过户：签合同→预售登记→贷款与保险→产权过户
1.签合同：
签完认购书后，接下来就是签定正式的购房合同，在拟定的时间地点，购房者备齐所有凭证，与开发商或代理商正式签定购房合同。预售合同(期房)和出售合同(现房)区别：
购房合同一般包括商品房预售契约(期房)和商品房买卖契约(现房)两种。
二者区别在于：
预售合同在商品房预售时采用，房屋竣工交付使用，买受方付清全部房价款后，可直接办理过户手续。
商品房出售合同适用于商品房现居(竣工验收合格取得房地产权证的商品房)销售。
因此，如果是现在签的预售合同，交房时不再签出售合同，可以直接办理过户手续。如果预售合同是在1997年5月31日前签订的，仍需按合同本身约定，在房屋交付使用时签订出售合同，方能办理证户手续。
购房合同的主要内容包括以下几方面：
1、甲方土地使用依据及商品房状况，包括位置、面积、现房、期房等；
2、房价，包括税费、面积差异的处理、价格与费用调整的特殊约定等；
3、付款约定，包括优惠条件、付款时间、付款额、违约责任等；
4、交付约定，包括期限、逾期违约责任、设计变更的约定、房屋交接与违约方责任等；
5、质量标准，包括装饰、设备的标准、承诺及违约责任和基础设施、公共配套建筑正常运转的承诺、质量争议的处理等；
6、产权登记和物业管理的约定；
7、保修责任；
8、乙方使用权限；
9、双方认定的争议仲裁机构；
10、违约赔偿责任；
11、其他相关事项及附件，包括房屋平面图、装饰、设备标准等。
在签订上述各项条款时，购房者尤其需要关注以下几项基本问题：
1、购房合同的各项内容要尽可能全面、详细、各项规定之间要避免相互冲突，尤其是不能与国家的政策法规相冲突；文字表述要清晰、准确；签订合同的买卖双方身份、责任要明确，如合同中的甲方(卖方)不能是代理商或律师楼，而应是项目立项批准文件的投资建设单位，也不能以上级主管单位或下属机构的名义签订合同，签字人应是法人代表本人，或公司章程上授权的主要负责人。
2、合同上的项目名称，一定要与项目位置联系在一起，以免日后有出入。标明项目位置时，一定要具体、明确，如××市××区××街××号××花园××号楼××层××房。
房屋的户型、面积一定要标示清楚，建筑面积、使用面积及公用面积分摊原则等要明确说明，如以建筑面积计价还要标明使用率。
3、房屋的档次和装修标准一般采用附件形式附在购房合同之后，这一内容的表述一定要详细、具体。如技术的等级、材料的品牌、内部设施的种类、负荷标准、供应能力等一一予以说明。水、暖、电、通讯等设施要说明安装到什么程度。
4、其他如付款方式、产权保证等都应详细、具体的加以说明。同时合同中一定要确定物业管理单位的产生办法或具体的物业管理单位以及物业的收费标准，并对房屋整体结构、各部位配套设施及其部件的保修期给予明确规定。
5、违约责任的约定一定要对等，否则最终吃亏的是消费者。一般承担违约责任的违约事项包括：
(1)签订认购书后，购房者不买房或要求换房，开发商不卖房或要求换房；
(2)购房者不按期付款；
(3)开发商不按期交房；
(4)面积变动超过约定幅度；
(5)房屋装修标准、质量不合要求，保修不到位；
(6)产权过户手续不全或不能按期办理。
有关知识：●购房合同知识
2.预售登记：
办理商品房预售、预购登记手续，可以通过房地产管理部门对房屋买卖交易的合法性和唯一性进行确认，有效保证买卖双方的合法权益。对买方来说，预购的商品房是一种期得利益，通过办理预售，预购登记手续，可以减少因不了解政策或其它情况而造成投资风险；对卖方来说也可以减少因不必要的纠纷造成的损失。 预售登记手续一般由开发商负责办理，您只需要提供相关的委托书、购买商品房登记 表等资料就可以了。
3.贷款与保险：
合同登记后，需要办理购记贷款的可以着手办理抵押贷款手续一般情况下，按揭贷款的基本程序如下
(1)购房者根据和开发商的协议，在规定日期内到指定银行申请贷款。
(2)贷款银行根据申请人提供的贷款资料进行调查核实，在此基础上提出贷与不贷，以及贷款金额、成数、期限、利率等的初步意见，以书面形式通知购房者。
(3)如贷款申请被接纳，购房者需在银行指定日期会同开发商到约定地点签订《房地产抵押贷款合同》和《付款授权书》，与此同时，需在贷款银行指定的营业部开立还款专用账户，并在户内保留足够偿还下期供款的存款余额。
(4)安揭办法确定以后，购房者应按《订购书》的要求及时与开发商签订正式的《房地产预售合同》；已签有购房合同，但该合同中约定的按揭办法和贷款银行最终批准的按揭办法不同的，双方需另行签订有关的补充协议。
(5)《房地产抵押贷款合同》与《房地产预售合同》签订后，购房者还应会同贷款银行到房屋所在地公证部门和房地产管理部门办理公证和抵押登记手续。经公证和核准登记后，抵押贷款合同方可生效。
按目前的规定，客户要申请个人住房抵押贷款，就必须同时与银行委托的保险公司签定一份房产保险合同。
办理房地产保险，应由投保人与保险人签订保险合同。具体程序是：
第一，填写投保单。投保单的内容有：投保人的名称、投保日期，被保险人或受益人的名称。保险标的名称和数量，保险责任起讫时间，保险价值和保险金额等。投保单是投保人在保险公司申领的作为保险接受投保的依据的文件。
第二，签发保险单。保险人在收到投保人的投保单后，应对投保单的内容逐一审核并实地勘查，在确定符合保险条件后可签发保险单。
第三，收取保险费。投保人应按规定的保险金额、保险期限和保险费率向保险人
如期缴纳保险费。房地产保险合同也可由双方的委托来办理，如抵押房地产保险可委托银行办理。
4.产权过户：
买房后应及时到房屋主管部门申请产权转移过户登记。买进的房产，只有在进行了合法的产权登记，并取得《房屋所有权证》(即房屋产权证明文件)后，你对房屋的所有权及其他权利才会得到法律的保护，通过产权登记，可以使你验证所购买房产是否存在产权问题。若发现产权问题，可及时通过法律向卖方索赔。
请注意，在产权登记过程中，有些手续需要卖方协助办理，
这一条必须在合同中列明。产权登记费用，一般由买方承担。
若您买的是商品房，则按有关规定，开发商在交房时应向房管局做好商品房竣工产权总登记，并在领取《竣工验收证书》后的5个月内为购房者申办房地产证。
商品房产权证的办理程序：
(1)鉴证。购房者在与开发商签订购房合同后15天内，将合同送房地产交易所办理交易鉴证备案手续；
(2)登记。购房者在使用所购商品房后3个月内，到房屋产权监理所办理产权登记手续。登记时，须提交下列材料：
a.购房者的身份和私章;
b.鉴证过的购房合同;
c.由开发商出具的购买商品房办理产权证明书、购房发票、红线图、位置图(蓝图)、平面图(蓝图);登记完毕领取收件收据。
(3)交费。
受理登记15个工作日后，到房屋产权所交齐登记费、鉴证费等有关费用；
(4)领证。
房屋所有人凭身份证、私章、收件收据和收款票据领取《房屋所有权证》
相关知识：购房攻略：产权过户
五、收房入住：验收房屋→缴纳税费→物业管理→新居装修
1.验收房屋：
(1)发展商向购房者寄发《房屋交付使用通知书》或发展商通知购房者到约定地点领取该通知书。
(2)购房者在约定时间持《房屋交付使用通知书》到现场售楼部或物业管理处联系收楼事宜。
(3)有关工作人员带领购房者到所购房屋进行现场勘察，对各项设施设备进行检验，并将检测结果一一记录在《楼房验收交接表》上签字认可，并当场填写《住房登记表》，领取房屋钥匙和《住户手册》等资料，同时要按管理处的统一规定，缴纳有关费用。若验收不合格，购房者也应将不足事项明确记录在《楼房验收交接表》上，可暂时不办理收楼入住手续，再次收楼时间由双方另行约定。但一般不超过30天。
收楼入住时要缴纳的费用：当月管理费和其他费用。其他费用有小车、摩托车、单车保管费；代缴水、电、气费的保证金(或叫周转金)、维修基金等等。
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●专家指导：查房验楼十大建议供收楼者借鉴
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●业主逾期收楼要承担哪方面的责任？
2.缴纳税费：
交易过程中需交费用
1、印花税：房价款的万分之五
申办产权证过程中需交费用
1、登记费：每建筑平方米0.3元;
2、房屋所有权证工本费：4元/本
3、印花税：5元/件
4、契税：普通住宅缴纳房价款的1.5%；(注：别墅、度假村以及第建筑平方米价格超过上年度商品住房平均价格一倍以上的为高档住宅，不享受此税率，仍按3%缴纳)
5、住宅公用部分共有设备维修基金：购房款的2%
入住过程中需交费用
1、物业管理费及供暖费：供暖费18-30元/平米/供暖季(注：入住时已到采暖季节需缴纳供暖费，不到采暖季节，则无须缴纳)
办理按揭须缴纳的费用
1、律师费：贷款额的0.3%。
2、保险费：财险保险费=总房款*年费率*年限系数。保费一次性交。
建行采用太平洋保险公司，年费率一般为0.056%；
工行采用华泰保险公司，年费率为0.056%：
建行总行，中信采用人民保险公司，年费率为0.045%。
办理公积金需缴纳费用
1、评估费：评估价格100万以下部分收取评估结果的0.5%，以上部分0.25%。
2、保险费：财险：保险费=贷款额*年费率*年限系数
综合险：保险费=贷款人年限对应系数*贷款额
3.物业管理：
购房者能签订这项公约，说明房产基本达到理想标准了。《物业管理公约》是购房者在未来居住生活中在小区将享有什么样的权利与义务的标准。但这时候不要犯胡涂，别以为每月每平方米不过几元钱，买得起当然住起，购房者要看清，以后要交纳的物业管理费到底由哪些方面构成，清洁费，保安费，绿化费是怎么核定的，要让物业管理公司说得清清楚楚、明明白白。还有，小区物业管理公司的资质最好还是考察一下，到底具备不具备要求的管理标准，别在今后的管理当中造成不必要的麻烦，如果提前认识这家公司，在今后成立业主委员会的时候购房者能做到知己知彼。
4.新居装修：（略）
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